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A+S Ideas Studio llega al Tío Sam vía Rafael Marrero

La multipremiada agencia de marketing y publicidad digital se abre así un espacio en el terreno de negocios con el Gobierno de EEUU.

A la Directora Creativa de A+S Ideas Studio, Sarimá Gracia, la motivan las causas sociales y el trabajo con fundaciones sin ánimos de lucro. Tanto para ella como para su socio y Director de Estrategia, Andrés Fernández, es realmente importante establecer un balance entre «negocio y pasión, entre cuánto podemos hacer y cuánto pueden pagar los clientes lucrativos para poder ayudar a los que no tienen».

Hoy, su compañía dispone de varias certificaciones federales y de un contrato con el Gobierno de los Estados Unidos, sin dudas, el mayor triunfo de sus carreras, pero también un importante instrumento para ayudar todavía más. Rafael Marrero, experto nacional en contratación federal, fue el encargado de conectar a estos dos emprendedores latinos directamente con el Tío Sam.

Cuando de motivaciones se trata

A Sarimá le encanta ayudar.

Según nos contó la empresaria puertorriqueña afincada en Miami, luego del paso del huracán María por su tierra natal, en 2017, se involucró mucho en las labores de ayuda y pudo colaborar gracias a los contactos que tenía. Sin embargo, también se dio «cuenta de que, si hubiera tenido las certificaciones necesarias como empresa, hubiera podido ayudar con más capacidad».

En ese entonces, rememoró, «ya estábamos trabajando con Rafael Marrero & Company, y ese fue el momento que le echó gasolina al fuego. Dios no quiera que vuelva a pasar otra crisis como esa, pero queremos tener la capacidad de ayudar a un país o a un estado que haya pasado por algo difícil, y para eso hay que estar certificado».

Certificaciones y contrato federal

Actualmente, la agencia A+S Ideas Studio está certificada con la Small Business Administration bajo los programas para empresas propiedad de mujeres y de minorías, así como bajo los de desarrollo 8(a) y de Zonas Comerciales Históricamente no Utilizadas (HUBZone por su sigla en inglés).

Como cereza del pastel, acaba de conseguir su primer contrato con el Gobierno para trabajar, específicamente, con el Departamento de Defensa de la nación. «Esas son palabras mayores», apuntó la empresaria de 42 años, quien lleva dos décadas trabajando en estrategia de marca, diseño web y publicidad, y ‒de ese lapso‒ 10 años al frente de A+S Ideas Studio.

Asesoría de Rafael Marrero & Company

Ubicada en el Design District de Miami, esta agencia ha conseguido clientes de renombre ‒como el Ministerio de Turismo (MITUR) de República Dominicana (RD), Wynhood Brewing Company, Florida International University y Florida Center for Allergy & Asthma Care, entre muchas otras‒ así como también diversos premios internacionales.

Realmente, acotó Gracia, «nos va muy bien en el mercado privado, pero la meta era hacer trabajos con el Gobierno. Estamos supercontentos con este logro, pues eso nos abrirá otras puertas. Rafael nos ayudó a certificarnos y a cambiar el lenguaje de cómo nos comunicábamos, porque realmente hay mucho tecnicismo en la contratación federal».

Graduada del Instituto de Arte de Fort Lauderdale, en la Florida, Gracia apuntó que «es muy difícil llevar un negocio y sacar las certificaciones a la vez». Por eso reconoce y agradece tanto la asesoría como el acompañamiento del llamado Rey Midas de los contratos federales durante todo el proceso.

Con la guía de Marrero «hicimos el bootcamp y nos preparamos para el target del Gobierno. Recibimos ayuda en el mercadeo: cómo hablar, qué información incluir, qué omitir… Rafael también revisó varias de nuestras propuestas y nos dio el feedback. Definitivamente, su ayuda fue crucial para lograr las certificaciones y el contrato federal».

Amante del diseño gráfico y abocada hacia la solución de problemas, la empresaria agregó que la meta de su agencia para los próximos cinco años es crecer en el mercado estatal, seguir ayudando a organizaciones nonprofits (como la Hispanic National Bar Foundation) y continuar trabajando con los clientes actuales.

«Hace 10 años, empezamos con el MITUR de RD. De ahí en adelante, todos los clientes llegaron por referidos y tan pronto vinieron, se quedaron». Con esa fiel clientela y una gran experiencia en su rama, a Sarimá y Andrés solamente les faltaba llegar al siguiente nivel.

Andrés y Sarimá, orgullosos de sus logros.

Tras investigar muchísimo con quién trabajar para convertirse en contratistas federales, supieron de Rafael y, de inmediato, se sentaron a conversar. A ese trabajo conjunto, la empresaria lo calificó de excelente, mientras que al asesor lo definió como “una persona increíble”.

Tan bien funcionó esa mancuerna que Marrero dejó en manos de A+S Ideas Studio el diseño de su libro La salsa secreta del Tío Sam, primer texto en español sobre cómo hacer negocios con el Gobierno de USA, especialmente destinado a la comunidad hispana.

Según Gracia, «Rafael tenía claro lo que quería. Él habla mucho en sus eventos de la salsa, de los ingredientes necesarios para que todo salga bien. Entonces le dijimos: “Vamos a formatearlo como si fuera un libro de cocina, que sea un diseño limpio, bonito”. De ese modo, «llevamos un tema denso a una lectura fácil que sirve de guía y también permite poner notas».

Con esta dinámica de trabajo, Rafael Marrero & Company y A+S Ideas Studio consiguieron materializar sendos proyectos. ¡Qué duda cabe de que la comunidad latina en EEUU no solo puede ayudarse, sino también empoderarse!

Dr. Rafael Marrero

CEO Inc. 500 - Experto nacional # 1 en contratación federal - Multipremiado economista - Asesor financiero - Autor del bestseller de Amazon "La salsa secreta del Tío Sam" - Columnista de varias publicaciones - Comentarista de noticias en radio y televisión.

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