Saltear al contenido principal
The Business-to-Government (B2G) Experts

Renata de Weert desfila en la pasarela del Tío Sam

Renata de Weert, fundadora de Innovae Group.

De joven modelo a exitosa empresaria: así ha sido la transición de esta puertorriqueña afincada en Miami, quien hace negocios con el Gobierno Federal de los Estados Unidos.

En 1980, con tan solo 15 primaveras, Renata de Weert deslumbró a todos con su talento sobre la pasarela y se convirtió en la “Modelo del año” de Puerto Rico (PR). Casi 40 años después, la misma mujer cuenta con un gran historial en la rama de la logística y la transportación, y con un cliente que legitima su don del emprendimiento: el mercado federal de EE. UU.

Quien la conoció tras ganar en la Primera Convención de Modelos de PR, quizás pensó que la bella joven se dedicaría al modelaje de por vida, sin embargo, tal como ella misma asegura, «en el mundo de los negocios, uno tiene que ser multifacético». ¡Y así justamente ha sido!

Luego de la competencia en cuestión, Renata hizo comerciales, fotos de magazine y, sobre todo, pasarelas como miembro de la agencia Taller de modelos. También participó en la Fashion Week de aquel entonces, en Nueva York, donde conoció a prestigiosos diseñadores y gente tan famosa como la reconocida actriz italiana Sophia Loren.

Era, básicamente, «una teenager que trabajaba todos los días» en lo que le apasionaba, pero que un día, tras ser aceptada en la Universidad Internacional de la Florida (FIU), tomó la decisión de abandonar «ese mundo espectacular» para terminar su carrera de Finanzas.

Hablemos de Innovae Group

La exmodelo puertorriqueña se graduó de FIU y empezó a desempeñarse en esa rama, en Miami. Trabajó en ello alrededor de nueve años; luego, pasó al mundo de las telecomunicaciones y, estando en Telefónica de EE. UU., tuvo la oportunidad de trabajar con un partner, como consultora.

Experta en logística y transportación.

La exmodelo puertorriqueña se graduó de FIU y empezó a desempeñarse en esa rama, en Miami. Trabajó en ello alrededor de nueve años; luego, pasó al mundo de las telecomunicaciones y, estando en Telefónica de EE. UU., tuvo la oportunidad de trabajar con un partner, como consultora.

Era diciembre de 2007. Surgía Innovae Group, «una empresa bastante internacional desde el comienzo» y con una red actual de servicios de logística que abarca países como el propio EE. UU., México, Colombia, Argentina, Venezuela, Guatemala, Brasil, Uruguay, Alemania, España, Finlandia, China, Corea y Malasia, entre otros.

Hablemos del mercado federal

A medida que la empresa se expandía y ella ganaba más experiencia, Renata empezó a investigar sobre cómo hacer crecer el negocio. «Empecé a ver cómo podía trabajar con el Gobierno. Vi que había una apertura para las mujeres y los small businesses, y un set aside que estaba destinado para gente como yo. Me dije: “Espectacular. Esta es mi oportunidad”».

Aunque inicialmente logró un contrato con la GSA para que utilice sus servicios, el primer trabajo que realizó fue con el Air Force. «Fue una enseñanza espectacular, pues pude conocer sobre esa parte del negocio y, además, me trajo otras oportunidades».

Básicamente, «entendí quién es mi clientela, quién precisa de los servicios que ofrezco. Yo no puedo ayudar a una empresa pequeña, pero sí a una de entre $200 millones y un billón de dólares: un cliente grande que a lo mejor no tiene una empresa de logística o a nadie con la suficiente experiencia. Por eso pensé que el Gobierno iba a ser una oportunidad para mí».

Esa oportunidad, en efecto, llegó hace dos años en forma de un subcontrato federal con la Marina de EE. UU. (U.S. Navy por su sigla en inglés).

Hablemos de Rafael Marrero & Company

Cuando se trata de contratación federal dentro de la comunidad hispana, hay un nombre que sobresale por su impecable gestión y vasta experiencia: Rafael Marrero. El experto, quien ayuda a empresarios latinos a hacer negocios con el Tío Sam, hizo posible que Renata llevara a su compañía al más alto nivel, convirtiéndola en subcontratista del U.S. Navy.

Rafael Marrero, principal experto en contratación federal.

«Marrero es un profesional espectacular, que puede ayudar a cualquier empresa en los negocios con el Gobierno. Aunque uno puede entrar como una compañía pequeña, tienes que hablar y tenerlo todo como una grande. Entonces, Marrero te ayuda a ponerte en esa línea, a dar el calibre para poder hacer lo que hay que hacer».

Según la ejecutiva, trabajar con el autor del best-seller La salsa secreta del Tío Sam” ha sido sensacional. «Marrero se encargó de todo el proceso: me evaluaron [como proveedora del Gobierno] y me aceptaron. Para mí, fue muy transparente».

También «me ayudó con otro contrato con el DOT [Departamento de Transporte]. Ese empezó el año pasado y es uno de los más grandes que existen en transportación. Como subcontratista, los side benefits me dan mucha seguridad en mí misma para ir detrás de otras empresas que no me mirarían si no estuviera trabajando para el DOT».

Actualmente, Marrero y Renata estudian estrategias de contratación federal mediante el pronóstico de comando del transporte. Entre otros detalles, ese pronóstico incluye todas las oportunidades antes de que salgan y representa «una ventaja» para la empresaria. De igual manera, ambos trabajan en función de que Innovae obtenga la Certificación HUBZone, sea en su ubicación de Miami o en la de su branch, en Puerto Rico.

Hablemos de planes

En cuanto al sector adonde la vida la ha llevado, la exmodelo reconoce que la logística le encanta y que tiene clientes espectaculares, sin embargo, «hay una semillita por ahí» que la hace pensar en el modelaje.

La exmodelo podría regresar al modelaje.

«Existen montones de empresas que tienen una división para modelos mayores. Eso sería espectacular; es algo que me encanta, que hice por muchos años. Creo que podría sacarle provecho a eso también, quizás en el futuro».

A más corto plazo, Renata planea establecerse como proveedora del Gobierno, continuar desarrollando relaciones con los decision makers y disponer de una compañía más grande. «Me gustaría tener la Certificación del Programa 8(a) para convertirme en una gran empresa; ganarme los negocios porque soy la mejor empresa disponible para hacer ese trabajo, y ya no por el set aside, sino por la calidad de lo que hago».

¡Qué duda cabe de que lo logrará! Empezó a trabajar siendo adolescente, ganó un concurso nacional a los 15, abrió su propio negocio con un préstamo y hoy le dice «lánzate» a la mujer que sueña con emprender o entrar al mercado federal. «Da miedo, concluye, pero hay que vencer ese miedo y tirarse».

Dr. Rafael Marrero

CEO Inc. 500 - Experto nacional # 1 en contratación federal - Multipremiado economista - Asesor financiero - Autor del bestseller de Amazon "La salsa secreta del Tío Sam" - Columnista de varias publicaciones - Comentarista de noticias en radio y televisión.

Esta entrada tiene 0 comentarios

Deja una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Volver arriba